+5 Lời khuyên về cách thương lượng giá với nhà cung cấp NextPro

Cách thương lượng giá với nhà cung cấp là vấn đề cần được quan tâm trong quá trình kinh doanh của Doanh nghiệp. Bởi đây là yếu tố quan trọng quyết định giá cả thành phẩm được tạo ra cũng như có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của Doanh nghiệp. Nhưng thương lượng giá với nhà cung cấp không phải là việc đơn giản, nhất là đối với các Doanh nghiệp mới khởi nghiệp chưa có nguồn cung ổn định.

Tại sao nên thương lượng giá với nhà cung cấp?

Để có thể vận hành và thực hiện hoạt động sản xuất, kinh doanh, các Doanh nghiệp cần nhập nguyên liệu, hàng hóa… từ các nhà cung cấp. Hoạt động cung ứng diễn ra suôn sẻ, thuận lợi sẽ giúp Doanh nghiệp ngày càng phát triển và nâng cao doanh thu. Muốn thực hiện được điều này, trước hết các Doanh nghiệp cần thương lượng giá với nhà cung cấp.

Thương lượng giá với nhà cung cấp là một trong những bước quan trọng đối với bất kì Doanh nghiệp nào. Đây là bước quyết định giá của thành phẩm tiếp theo mà Doanh nghiệp sản xuất, phân phối. Điều này cũng quyết định doanh thu và lợi nhuận của Doanh nghiệp.

Cách thương lượng giá với nhà cung cấp

Lời khuyên về cách thương lượng giá với nhà cung cấp

Để có được mức giá tốt nhất thì Doanh nghiệp có thể thực hiện những cách thương lượng giá với nhà cung cấp như sau:

Thương lượng dựa trên mức giá của đối thủ

Một trong những cách mà Doanh nghiệp có thể thương lượng là đề cập và lấy ví dụ về một nhà cung cấp khác với mức giá mềm hơn so với nhà cung cấp mà Doanh nghiệp đang có kế hoạch hợp tác. Đây có thể là một cách thức để nhà cung cấp suy ngẫm và đưa ra cho Doanh nghiệp một mức giá tốt hơn. Thế nhưng, đây là một cách thương lượng giá tương đối nhạy cảm, Doanh nghiệp phải cực kỳ khéo léo để không gây ảnh hưởng tới “cảm xúc” của đôi bên.

Bổ sung giá trị thay vì giảm giá trực tiếp

Một cách thương lượng giá với nhà cung cấp khác đó là thương lượng, bổ sung thêm giá trị mà nhà cung cấp mang lại cho Doanh nghiệp. Thay vì giảm mức giá so với thương lượng ban đầu, Doanh nghiệp có thể chọn cách “gợi mở” các giá trị đi kèm mà nhà cung cấp có thể dành cho Doanh nghiệp khi mua sản phẩm, nguyên liệu nhằm đảm bảo lợi ích của Doanh nghiệp trong thương vụ này. Ví dụ các khuyến mãi đi kèm như mua 10 tặng 1…

Những lợi ích mà Doanh nghiệp mang đến cho nhà cung cấp

Ngoài những lợi ích mà thương vụ mua bán mang lại, Doanh nghiệp cần biết cách thể hiện được những giá trị khác mà nhà cung cấp có thể nhận được sau khi hợp tác cũng như bày tỏ mong muốn được làm việc lâu dài với nhà cung cấp. Tạo niềm tin và đảm bảo sẽ hạn chế những rủi ro phát sinh trong quá trình làm việc với nhau. Từ đó, việc thương lượng về giá cũng trở nên dễ dàng hơn.

Cách thương lượng giá với nhà cung cấp

Xác định rõ nhu cầu của Doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần xác định rõ nhu cầu trước khi tiến hành thương lượng giá với nhà cung cấp. Khi đã có sự chuẩn bị, Doanh nghiệp có thể tiến hành khảo sát thị trường và tìm kiếm những nhà cung cấp có thể đáp ứng được nhu cầu hàng hóa với mức giá phù hợp, hạn chế trường hợp bị chèo kéo mua thêm các sản phẩm đi kèm. Doanh nghiệp cần nắm rõ tình hình các mặt hàng dự kiến, mặt hàng đã có, nếu nhớ được giá hoặc có chuẩn bị sẵn bảng giá thì sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.

Xác định điều khoản hợp đồng rõ ràng

Khi đã thương lượng giá thành công, Doanh nghiệp cần tiến hành xác định các điều khoản hợp tác một cách rõ ràng, tránh việc thay đổi một cách đột ngột và hạn chế những rủi ro có thể phát sinh. Doanh nghiệp cần bình tĩnh và xem xét thật kỹ các điều khoản vì đôi khi một số câu từ không rõ ràng có thể gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động hợp tác trong tương lai.

Tối ưu chi phí Doanh nghiệp với giải pháp E-Procurement của NextPro

Cách thương lượng giá với nhà cung cấp

Khi hợp tác với nhà cung cấp mới, một mức giá hợp lý sẽ yếu tố quyết định cho việc hợp tác lâu dài giữa hai bên. Tất nhiên Doanh nghiệp sẽ lựa chọn nhà cung cấp có sản phẩm và nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng với mức giá tốt nhất. Thế nhưng, đây không phải là việc đơn giản, Doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch thương lượng giá hiệu quả mới có thể thực hiện được điều này.

Hiện nay, trên thị trường có các giải pháp hỗ trợ tìm kiếm và chọn lọc nhà cung cấp có mức giá phù hợp dành cho Doanh nghiệp. Tiêu biểu như E-Procurement của NextPro, đây là hệ thống quản lý mua hàng Doanh nghiệp được xây dựng dựa trên quy trình mua hàng truyền thống. Một giải pháp thông minh giúp Doanh nghiệp quản lý mua hàng và tối ưu chi phí đầu vào hiệu quả. Bên trong hệ thống còn được tích hợp các tính năng ưu việt như thương lượng tự động và đấu thầu trực tuyến… giúp Doanh nghiệp tìm kiếm nhà cung cấp có mức giá cạnh tranh nhất.

Qúy Doanh nghiệp có nhu cầu tìm hiểu và mong muốn được trải nghiệm thực tế hệ thống, vui lòng liên hệ NextPro để được hỗ trợ ngay!

Bài viết liên quan:

Vai trò của nhà cung cấp đối với Doanh nghiệp

Cách xây dựng tiêu chí đánh giá và phân loại nhà cung cấp

Chiến lược phát triển nhà cung cấp cho Doanh nghiệp

_____________________________________________________________________________________________________________

Thông tin liên hệ

CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ CUNG ỨNG QUỐC TẾ NEXTPRO